Plataforma integra compras ao entretenimento dos vídeos curtos e conquista consumidores que rejeitam o modelo tradicional
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Tudo sobre TikTok
O TikTok não é mais apenas uma rede de vídeos curtos: tornou-se um destino de compras capaz de rivalizar com veteranos do setor, como explica o Washington Post.
No terceiro trimestre, o TikTok Shop movimentou US$ 19 bilhões em vendas globais, segundo a empresa de análise EchoTik — valor quase equivalente ao do eBay, que registrou US$ 20,1 bilhões.
Analistas afirmam que a plataforma cresceu graças ao marketing agressivo, às mudanças no comportamento do consumidor e ao fim de brechas de frete que antes beneficiavam sites chineses.
Nos Estados Unidos, o avanço é ainda mais rápido: entre julho e setembro, as vendas ficaram entre US$ 4 bilhões e US$ 4,5 bilhões, 125% acima do trimestre anterior.
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Impulso, descontos e o poder do algoritmo
- Lançada em 2023, o TikTok Shop investiu pesado em descontos e impulsionamento de conteúdo, estratégia que transformou vídeos casuais em vitrines digitais.
- O resultado apareceu nas grandes datas: na Black Friday de 2024, as vendas atingiram US$ 100 milhões — três vezes mais que no ano anterior.
- Segundo a empresa, o crescimento se tornou mais orgânico ao longo de 2024, acompanhando a adoção cada vez maior das compras em redes sociais.
- Para especialistas, o TikTok se destaca por integrar vídeos de marcas e influenciadores ao feed comum, tornando a descoberta de produtos quase acidental — e altamente impulsiva.
Narrativas que vendem
Outra força da plataforma é o apelo dos criadores, especialmente nas categorias de beleza e cuidados pessoais. Tutoriais, reações e demonstrações ajudam a transformar recomendações em histórias, aumentando o engajamento e as vendas.
Em 2025, a categoria de beleza deve crescer 120%, impulsionada sobretudo pelos produtos coreanos.
Com preços baixos, influência crescente e um público jovem pouco avesso a publicidade, o TikTok Shop continua expandindo sua presença — e ainda não parece perto de atingir seu teto.
Colaboração para o Olhar Digital
Leandro Criscuolo é jornalista formado pela Faculdade Cásper Líbero. Já atuou como copywriter, analista de marketing digital e gestor de redes sociais. Atualmente, escreve para o Olhar Digital.